El valor de reventa que usa una empresa para planificar la flota es una estimación hasta que un comprador concreto lo pone por escrito con precio, plazo y condiciones. En Argentina, el Código Civil y Comercial define cuándo una propuesta obliga a quien la hace (artículos 972 a 980), y esa regla vale en todo el país.
Tres números que se confunden
| Número | De dónde sale | Obliga a alguien |
|---|---|---|
| Estimación | Guía de precios, avisos de unidades parecidas, valor que proyecta administración | No |
| Aviso o pedido de ofertas | Publicación dirigida a cualquier interesado | En principio no: el artículo 973 la trata como invitación a ofertar |
| Oferta firme | Propuesta de un comprador identificado, dirigida a la empresa | Sí, dentro del plazo y en los términos que fija |
Las guías de ACARA y de la Cámara del Comercio Automotor valúan una versión y un año, sin mirar kilometraje ni estado. Cómo se ajustan está en cuánto vale un auto usado. Sirven para estimar; ningún comprador queda atado a ese número.
Qué hace firme una oferta
El artículo 972 pide tres cosas: que vaya dirigida a una persona determinada, que muestre intención de obligarse y que tenga las precisiones necesarias para saber qué pasa si se acepta. El artículo 974 agrega que la oferta obliga a quien la hace, salvo que de sus términos o de las circunstancias surja otra cosa.
Llevado a la venta de unidades, una oferta que podés comparar trae:
- Comprador: razón social o nombre y CUIT. Si es un comerciante de autos, verificá que figure como comerciante habitualista inscripto en la DNRPA.
- Unidades: dominio de cada una, no solo modelo y cantidad.
- Precio: por unidad o por lote, con la moneda. Si está en dólares, cómo se paga y a qué tipo de cambio.
- Vigencia: hasta qué fecha se puede aceptar. Según el artículo 974, el plazo corre desde que recibís la oferta, salvo que diga otra cosa.
- Estado aceptado: si el precio supone una inspección previa, qué pasa si la unidad llega con otro kilometraje o con daños nuevos.
- Pago: monto, fecha y medio, y si hay seña.
- Transferencia y entrega: quién la tramita, quién paga los aranceles y el impuesto de sellos, y cuándo se entrega cada unidad.
Si la oferta llega por WhatsApp o por llamada sin plazo, el artículo 974 dice que solo se puede aceptar en el momento. Pedila por escrito con fecha de vigencia.
Ofertas con condiciones
«Sujeto a inspección», «sujeto a aprobación de la gerencia» o «precio estimado» son frases que dejan abierto el número. Hasta que se cumple la condición, tratá ese valor como estimación.
Si respondés aceptando pero cambiás algo, por ejemplo el plazo de pago o una unidad del lote, el artículo 978 dice que tu respuesta no es una aceptación sino una oferta nueva. El contrato queda cerrado recién cuando la otra parte acepta sin cambios (artículo 980).
Ofertas por lote
Un comprador puede ofrecer un precio por todo el lote. Antes de comparar con ofertas por unidad, pedí que discrimine el valor de cada dominio. Si una unidad sale del lote porque tiene una prenda, un siniestro o una multa sin resolver, vas a necesitar ese número para saber cuánto cambia el total.
Cada unidad se transfiere por separado en el Registro. Los requisitos están en transferencia de dominio y en la nota sobre el formulario 08 digital.
Cómo usar la oferta en el plan de renovación
En la proyección de depreciación y valor de reventa, reemplazá el valor estimado por el de la oferta firme y anotá la fecha de vigencia. Si la diferencia es grande, revisá la decisión de reparar o reemplazar esa unidad con el número nuevo.
Guardá la estimación anterior junto a la oferta. La comparación entre las dos sirve para ajustar las proyecciones de las próximas ventas.
Entre la aceptación y la transferencia
Aceptar la oferta no cambia la titularidad. La unidad sigue a nombre de la empresa hasta que se inscribe la transferencia, y las multas, peajes y patentes posteriores pueden seguir llegando a su nombre.
- Si el comprador deja una seña, el artículo 1059 la trata como confirmación de la venta, salvo que hayan pactado poder arrepentirse. Ver seña y boleto de compraventa.
- Si entregás la unidad antes de la transferencia, evaluá la denuncia de venta.
- Dejá registrada la fecha y hora de entrega de cada dominio, como indica el checklist de baja de unidades.
Con Multabot para flotas podés seguir las multas de cada dominio hasta que la transferencia quede inscripta.