Para comparar compra, alquiler y leasing, pedí propuestas para el mismo vehículo o capacidad, plazo y kilometraje. Después identificá qué incluye cada importe y qué ocurre al terminar: devolución, venta o ejercicio de una opción de compra.
La cuota más baja puede corresponder a una propuesta con anticipo, pago final o servicios adicionales. Copiá las condiciones de la oferta; no completes los faltantes con las condiciones de otro proveedor.
Tabla para pedir cotizaciones comparables
| Dato | Qué debe quedar explícito |
|---|---|
| Unidad y disponibilidad | Configuración, fecha y lugar de entrega |
| Plazo y actividad | Meses, kilómetros y uso permitido |
| Pago inicial | Anticipo, depósito y otros cargos, separados |
| Pagos periódicos | Cantidad, importe y mecanismo de ajuste |
| Servicios incluidos | Mantenimiento, seguro, asistencia y sus límites |
| Gastos adicionales | Exceso de kilómetros, devolución y otros pactados |
| Final del contrato | Restitución, opción y valor aplicable |
| Salida anticipada | Condiciones y cargos cotizados |
| Impuestos | Base informada y tratamiento a revisar por administración |
En leasing, la existencia de una opción de compra forma parte de su definición legal en el artículo 1227 del Código Civil y Comercial. Verificá el precio y las condiciones de esa opción en la propuesta concreta.
Ejemplo de armado a 24 meses
Ejemplo ficticio, en millones de pesos constantes. Todas las alternativas cubren el mismo uso; se omiten combustible y otros rubros iguales. No se incluyen efectos fiscales ni descuento de flujos. Los pagos de este ejercicio no tienen ajustes; una oferta real puede tenerlos.
| Concepto | Compra | Alquiler | Leasing con opción ejercida |
|---|---|---|---|
| Pago inicial no reintegrable | 30 | 0 | 6 |
| Pagos periódicos | 0 | 24 × 0,8 = 19,2 | 24 × 0,65 = 15,6 |
| Servicios no incluidos | 4 | 1 | 4 |
| Opción final | 0 | 0 | 10 |
| Venta estimada al final | −20 | 0 | −20 |
| Total del alcance | 14 | 20,2 | 15,6 |
La columna de leasing supone ejercer la opción y vender inmediatamente al valor indicado. Si la propuesta no permite o no hace viable esa secuencia, ese escenario debe cambiarse. En alquiler se devuelve la unidad y no se computa un valor de venta propio.
Qué falta para decidir con esas cifras
El total no refleja cuándo se necesitan los fondos. Comprar requiere 30 millones al comienzo, mientras el calendario de las otras opciones es distinto. Prepará una segunda tabla con pagos por mes, depósitos reintegrables y cobros de venta; entregala a finanzas para evaluar su valor temporal y la disponibilidad de fondos.
Los depósitos reintegrables afectan caja mientras están retenidos. No los trates automáticamente como costo definitivo ni supongas devolución íntegra sin revisar las condiciones.
Revisar lo que puede cambiar el total
Probá el kilometraje esperado contra el incluido y pedí el precio de los excedentes. Compará qué pasa con una reparación prolongada, un daño a la devolución o una salida anticipada. Si una cuota incluye mantenimiento, sumá solo los trabajos que queden fuera.
No presupongas ventajas tributarias por el nombre del contrato. Administración debe revisar el caso de la empresa y los documentos de la oferta. Conservá también los supuestos de venta y de ajustes: una comparación con precios de distintas fechas necesita una misma base antes de ordenar las opciones por costo.